Copywriting para Facebook Ads: Cómo escribir anuncios que vendan

Existen diferentes herramientas para hacer encuestas online, pero te recomiendo que le hagas una serie de preguntas a tus clientes como:

• Cuál ha sido tú antes y después de comprar el producto.
• ¿Qué resultados has conseguido y en qué tiempo?
• ¿Qué beneficios más inmediatos destacarías?
• ¿Qué es lo que más te ha gustado?
• ¿Qué has echado en falta?
• ¿Qué podría haberte hecho no comprarlo?
• ¿Para quién crees que es este producto?

De esta forma sabrás por qué te han comprado, qué han conseguido y a qué tipo de personas recomiendan tu producto.

Y créeme, esto es información muy valiosa a la hora de escribir el texto de los anuncios de Facebook Ads.

2) Añade palabras clave en las imágenes de los anuncios

A la hora de escribir anuncios en Facebook debes de colocar tu mensaje clave en las imágenes.

Si las imágenes es lo primero en lo que nos fijamos al ver un anuncio tendrá todo el sentido del mundo añadir las palabras más importantes, ¿no?

Fíjate en la imagen.

El texto de la imagen coincide con el copy utilizado tanto al inicio del texto como en el título del anuncio.

Eso sí, ten cuidado con el texto en las imágenes de Facebook.

A la red social no le gusta mucho que llenes las imágenes de texto porque considera que puede afectar a la experiencia de las personas.

Por lo que recomienda que el texto no ocupa más del 20% de la imagen.

De lo contrario el alcance de tus anuncios se verá reducido y llegarás a menos personas.

Pero no te preocupes porque existen diferentes herramientas para poder medir el texto en los anuncios de Facebook.

3) Deja clara tu propuesta de valor y ataca los puntos de dolor

Ahora que ya habremos conseguido llamar la atención con nuestro anuncio tenemos que escribir un texto que los persuada.

En este punto tenemos que tener bien claro quién es nuestro cliente ideal, cuáles son sus puntos de dolor y qué problemas pretende solucionar.

Una buena forma de empezar el anuncio es preguntarle si sufre esa situación en concreto.

Teniendo claro eso, el siguiente punto será dejar claro cuál es nuestra propuesta de valor.

Fíjate en los siguientes anuncios.

Como ves ambos tienen claro quién es su público objetivo y empiezan “hablándole a él” para que al leer el texto se sientan identificados.

Además, si te fijas los dos siguen la misma estructura:

1. Pregunta con el problema que les gustaría resolver.

2. ¿Qué van a conseguir? (La oferta comercial)

3. Llamada a la acción.

En pocas palabras, con el copywriting para Facebook Ads has de ser capaz de transmitir tu propuesta de valor y qué van a conseguir tus clientes si te compran.

4) Dale forma al texto los anuncios en Facebook Ads

Cuando hagas un copy para Facebook Ads más extenso de lo normal te aconsejo recalcar las palabras más importantes.

Piensa que las personas tenemos un tiempo limitado y no nos gusta perder el tiempo.

Esto se traduce en que únicamente nos fijamos en las palabras que más nos llaman la atención.

5) Crea titulares con gancho que inciten al clic

Ya sea para vender o para conseguir leads nuestra misión con los anuncios es conseguir clics y aquí es donde entra en juego el titular.

Piensa que tenemos 25 caracteres para:

• Llamar la atención de la persona.
• Contarle nuestra propuesta de valor.
• Conseguir que haga clic.

Si miras estos anuncios, en su título lo que hacen es mostrar su propuesta de valor. Es decir, qué va a conseguir la persona que haga clic.

hora bien, te recomiendo no excederte demasiado en la extensión del titular.

Según este estudio de AdExpresso, después de haber analizado 37.259 anuncios han llegado a la conclusión de que el título más popular tiene solo cinco palabras.

En pocas palabras (nunca mejor dicho), el título debe de ser breve y claro para no perder el foco de atención.

En pocas palabras, tienes que convertir el título de tus anuncios en un CTA.

6) Utiliza llamadas a la acción claras 

Otra de las claves a la hora de escribir el copy para Facebook Ads está en las llamadas a la acción.

Tienes que dejar claro qué quieres que haga la persona al ver tu anuncio.

Si quieres recibir más clics en tus anuncios debes de añadir “falsas CTA” a tus imágenes.

Fíjate como estos anuncios tienen un “falso botón” para tratar de conseguir más clics.

ambién tienes que incluir tu CTA dentro del título y el botón que nos deja poner Facebook.

Y siempre que puedas, trata de incluir el CTA dentro del texto (y en la parte visible).

Mira como en el anuncio del medio tiene un CTA en mayúscula con la acción que quiere que hagas.

9 Trucos para redactar el copy para Facebook Ads

Ahora que ya has visto las bases para escribir anuncios que conviertan me gustaría contarte una serie de trucos de copywriting para Facebook Ads para que consigas mejores resultados.

Realmente, no existen “trucos” como tal, pero si que hay una serie de palabras como bien dice LeadsBridge que maximizan las conversiones.

Vamos a ver algunas de ellas.

1) Utiliza verbos y frases accionables

• Conseguir / Consigue
• Aumentar
• Impulsar
• Descargar / Descárgate
• Hacer
• Mejorar
• Suscríbete
• Regístrate
• Prueba
• Únete

2) Resalta los beneficios

A la hora de escribir el texto de los anuncios de Facebook también es imprescindible resaltar los beneficios.

Palabras o frases que pueden resaltar beneficios:

• Rápido
• Fácil
• Ahorra

3) Utiliza palabras persuasivas

¿Qué copy para facebook ads te llama más la atención?

“Recibe este ebook gratuitamente que te ayudará a aumentar las visitas de tu página web aunque no tengas conocimientos de marketing”

o

“Dispara las visitas de tu página aunque no tengas conocimientos avanzados de marketing.

Descárgate GRATIS este ebook con 13 técnicas probadas que multiplicarán tu visibilidad”

Por lo tanto, a la hora de escribir el copy para facebook ads tenemos que ser capaces de llamar la atención con nuestras palabras.

4) Destaca los incentivos que ofreces

Hemos visto que la palabra gratis es una de las más persuasivas que existen.

¿A todos nos gusta que nos regalen cosas, no?

El problema es que al ofrecer incentivos gratuitos podemos estar atrayendo a personas que realmente no están al 100% interesadas en nuestra propuesta de valor.

Una de las soluciones es utilizar ciertos incentivos a la hora de escribir el copy para facebook ads.

5) Resalta la exclusividad

Si pretendes vender un producto o servicio más premium, de un valor superior quizás tengas que recurrir a un copy para facebook ads más selectivo.

Cuando vamos a realizar una inversión económica importante nos gusta tener ese sensación de “privilegio”.

Por lo que tenemos que utilizar una serie de palabras que le despierten esa sensación a la persona.

¿Sabías que…?

7) Palabras que transmitan confianza y seguridad

Dependiendo del precio de venta de nuestro producto y el sector en el que estemos trabajando hay una serie de palabras que nos dan confianza a la hora de comprar.

8 ) Prueba social

¿Alguna vez has estado enfrente de dos restaurantes, uno completamente lleno y otro vacío?

Seguro que tu cerebro te ha dicho que si uno de los dos está vacío será por algo y has decido ir al que estaba lleno.

Esto es básicamente lo que hace la prueba social, disparar nuestra credibilidad.

Como bien dice Robert Cialdini en su libro Influencia: la psicología de la persuasión:

“Consideramos que un comportamiento es más correcto en una situación concreta en la medida que vemos que otros lo realizan”

En pocas palabras, cuando tenemos dudas sobre algo, lo que nos termina de convencer es el comportamiento de otras personas.

9) Escasez y urgencia

Utiliza palabras que despierten la escasez y la urgencia para despertar el deseo por tu producto o servicio.

Las personas tendemos a mostrar más interés en las oportunidades que tienen una demanda más limitada.

Si conseguimos hacerles ver la idea de una posible pérdida será más sencillo que tomen acción.

Y es que nos encanta pronosticar.

¿Por qué crees que funcionan tan bien los emails de “últimas 24 horas para…”

Porque hasta que no sentimos esa “urgencia” decidimos posponer la decisión de compra.