Éstas son algunas estrategias para sacar el máximo provecho de un evento de negocios. ¡Toma nota!
No es ningún secreto que los eventos de networking son excelentes lugares para conocer clientes potenciales, usuarios y aliados estratégicos de negocios en un nivel personal y profesional. Sin embargo, por desgracia muchos de nosotros vamos a estos eventos y probamos la comida, bebemos los cocteles, platicamos con un par de extraños… y pocas veces entablamos conexiones significativas.
Para aumentar tus posibilidades de interactuar en un nivel más personal y ganar clientes y amigos, es importante que establezcas una cita para, posteriormente, conectar de manera más profunda.
La clave para obtener una cita con alguien es ser claro sobre las razones por las cuales quieres reunirte. ¿Pueden convertirse en una buena referencia o en aliados estratégicos? ¿Podrían convertirse en tus clientes? Es preciso que propongas razones atractivas para encontrarse después, y entonces tus posibilidades de concretar una reunión aumentarán.
Éstas son cuatro estrategias para obtener esa reunión antes de irte de un evento de networking.
1. Asiste a eventos importantes
Todos los días se organizan decenas de eventos de networking. Tu primer paso es planear, y seleccionar únicamente aquellos en los que creas que tus clientes potenciales y afiliados podrían estar. Asimismo, no asumas que sólo podrás conocer clientes potenciales en eventos profesionales: explora otros lugares, como sesiones en grupo, eventos caritativos o reuniones en tu comunidad.
2. Haz tu tarea
Hoy día, muchos eventos de networking se realizan en línea (por ejemplo, a través de Meetup o Eventbrite), y las listas de asistentes se publican antes. Revísalas e identifica a las personas que más te interese conocer. Investiga sus antecedentes y determina si serían buenos contactos para tu negocio. De ser así, piensa en la mejor manera de acercarte a ellas. Si sabes a quién te estás acercando, tendrás más temas de conversación y posibilidades de concretar una cita.
3. Preséntate
Escribe los nombres de las personas que te interese conocer en tu Smartphone o tu cuaderno, y apunta también algunos detalles esenciales que necesites recordar. Una vez que llegues al evento, la lista te ayudará a recordar nombres y mantenerte concentrado. Puedes reconocerlas por medio de fotos en la lista de invitados o al leer sus etiquetas. Una vez que veas a alguien que desees conocer, sonríe, ofrécele tu mano, di tu nombre y a qué te dedicas. Haz preguntas abiertas y trata de averiguar si tienen algo en común. Escucha más y habla menos. Enfócate en la otra persona en lugar de en ti mismo.
4. Sugiere una reunión posterior
Sé breve y no monopolices el tiempo de una persona. Enfócate en crear un entendimiento, no en vender. Pregunta a los otros sobre sí mismos, sobre sus negocios y lo que les gusta hacer cuando no están trabajando. La mayoría de las personas adora hablar sobre sus hobbies e intereses. Muestra un interés genuino por los demás y por lo que tienen que decir y ofrece ayuda cuando puedas.
Si crees que alguien es un cliente potencial o aliado de negocios, di algo como “ha sido increíble hablar contigo, pero estoy seguro de que hay más personas aquí que quieren conocerte. Me gustaría continuar esta conversación después porque creo que podríamos trabajar juntos en ______. Me encantaría que nos reuniéramos otro día para platicar más sobre lo que hacemos. ¿Puedo llamarte o escribirte mañana?” En ese punto, si hay un entendimiento mutuo, la persona seguramente aceptará tu propuesta.
Mejor aún: concreta la cita antes de irte del evento, y manda un recordatorio por email el día siguiente. Entre más tardes en establecer la cita, más difícil será conseguirla.
Asistir a eventos de networking es sólo el primer paso para identificar clientes potenciales o afiliados. Las reuniones uno a uno incrementarán exponencialmente tus posibilidades de alcanzar tus objetivos de negocios.
Autor: Jacqueline Whitmore
Ver más en: Entrepreneur
